Siirry sisältöön
Mitä yritys voi tehdä, kun markkinointistrategiaa tarvitaan, mutta resursseja ja kokemusta puuttuu? Tässä Ihan Diginä -podcastjaksossa Riikka ja Tiina esittelivät yksinkertaisen, kahteen kohtaan tiivistetyn mallin, jonka avulla kuka tahansa voi rakentaa tehokkaan markkinointistrategian.
Katso jakso YouTubessa tai Spotifyssa, jos yllä oleva video ei näy.
Kohta 1: Kohderyhmän rajaaminen
Kohderyhmän määrittely on ratkaiseva vaihe, koska kaikki myöhemmät markkinoinnin toimenpiteet perustuvat tähän päätökseen.
- Priorisointi: Yritysten yleinen virhe on yrittää tavoittaa liian laaja yleisö. Tämä johtaa hajanaiseen viestintään, joka ei jätä muistijälkeä.
- Kohderyhmän ymmärtäminen: Pohdi, ketkä todella ovat potentiaalisia asiakkaita. Mieti, missä kanavissa he liikkuvat ja kuinka heidät voidaan parhaiten tavoittaa.
Tarkkuus: Hyvä kohderyhmämäärittely voi olla esimerkiksi: “5 miljoonan euron liikevaihdon teollisuusyritysten toimitusjohtajat Suomessa.” Mitä tarkempi määrittely, sitä tehokkaampi kohdentaminen.
Kohta 2: Erottautuminen kilpailijoista
Toinen strategian kulmakivi on asiakaslupaus, eli selkeä ja konkreettinen viesti, joka puhuttelee kohderyhmää ja erottaa yrityksen kilpailijoista.
- Mikä on asiakaslupaus? Asiakaslupaus ei ole pelkkä slogan, vaan konkreettinen hyöty, jonka yritys voi taata asiakkaalle.
- Tunne asiakkaasi: Pohdi, mikä koskettaa kohderyhmääsi. Esimerkiksi toimitusvarmuus, nopea palvelu tai räätälöidyt ratkaisut voivat olla tehokkaita viestejä.
- Ole rohkea: Asiakaslupauksen tulee olla suoraan kohderyhmälle suunnattu ja niin selkeä, että asiakas ymmärtää sen heti.
Esimerkki: Toimitusvarmuus kilpailuetuna
Teollisuusyritys hyödyntää toimitusvarmuutta asiakaslupauksena. Selkeän toimintamallin ansiosta yritys pystyy takaamaan tuotteiden toimitukset kaikissa tilanteissa. Tämä oli heidän vahva kilpailuetunsa, ja tällaiset löydökset voivat olla ratkaisevia menestyksekkäälle markkinoinnille.
Kaksi askelta menestykseen
Yksinkertaisen markkinointistrategian voi tiivistää kahteen kohtaan:
- Tee rohkea valinta kohderyhmästä
Älä pelkää rajata yleisöä. Tavoitteena on keskittyä siihen ryhmään, joka tuo eniten arvoa yritykselle.
- Kirkasta asiakaslupauksesi:
Mieti, mikä tekee yrityksestäsi ainutlaatuisen ja miten se voi tarjota konkreettista hyötyä asiakkaalle.
Kun nämä kaksi kohtaa ovat kunnossa, olet jo pitkällä. Strategian ei tarvitse olla monimutkainen, vaan tärkeintä on, että se on selkeä ja toteutettavissa.
Ihan Diginä -podcastista saat lisää käytännönläheisiä vinkkejä markkinoinnin ja myynnin kehittämiseen!
Haluatko jutella lisää B2B-markkinoinnin mahdollisuuksista?
