Siirry sisältöön
Vuosi 2024 jää mieleen yhtenä haastavimmista vuosista monille yrityksille. Taloudellinen epävarmuus pakotti monet tarkastelemaan budjettejaan uudelleen, ja markkinoinnista tuli paikka, jossa herkästi leikattiin. Meillä Verkkiksellä otettiin kuitenkin toisenlainen lähestymistapa: päätimme panostaa omaan markkinointiimme edelleen vahvasti.
Tavoitteet: näkyvyyttä ja liidejä
Meillä oli vuoteen 2024 lähtiessä selkeä tavoite: lisätä Verkkoaseman tunnettuutta halutun kohdeyleisön keskuudessa ja tuottaa kiinnostavia liidejä myyntitiimillemme. Ei vain numeroiden kasvattamista somessa, vaan konkreettisia liiketoiminnan tuloksia.
Mitä tämä tarkoitti käytännössä?
- Aktiivista sisällöntuotantoa: Tuotimme viikoittain artikkeleita, YouTube-videoita ja lyhytvideoita Instagramiin sekä TikTokiin.
- Tarkoin kohdennettuja viestejä: Lähetimme joka viikko uutiskirjeitä, jotka puhuttelivat suoraan haluttua kohderyhmää.
- Kohdennettua mainontaa: Hyödynsimme sosiaalista mediaa ja Google-mainontaa mediabudjetilla, joka varmisti, että sisältömme tavoitti oikeat ihmiset.
Tulokset: tavoitimme ja vakuutimme
📈 Some räjäytti pankin.
Kaikki kanavamme kasvoivat merkittävästi: kattavuus nousi jokaisessa kanavassa satoja prosentteja ja seuraajamäärät kasvoivat ennätystahtiin. Yhteensä saavutimme vuoden aikana yli 6 miljoonaa näyttökertaa! Tämä on osoitus siitä, mitä tapahtuu, kun sisältö ja kohdentaminen kohtaavat.
📲 TikTok yllätti positiivisesti.
TikTok toi paitsi näkyvyyttä myös konkreettisia verkkosivukävijöitä. Käytössämme oleva Dealfront-työkalu osoitti, että nämä kävijät olivat juuri niitä yrityksiä, joihin halusimme vaikuttaa. Tämä todisti, että TikTok ei ole pelkkä B2C-kanava – oikealla strategialla se toimii loistavasti myös B2B-markkinoinnissa.
Entäpä ne konkreettiset liiketoiminnan tulokset?
💬 Suorien tarjouspyyntöjen määrä kasvoi 30 %.
Tämä on yksi suurimmista saavutuksistamme. Haastavan vuoden keskellä oli upeaa nähdä, että panostus markkinointiin näkyi myyntituloksissa näin selvästi.
📩 Ladattavat materiaalit houkuttelivat 443 sähköpostiosoitetta.
Vaikka moni epäilee oppaiden ja muiden ladattavien sisältöjen tehoa, ne toimivat meille edelleen erittäin hyvin. Sähköpostilistamme kasvoi merkittävästi, mikä antaa meille entistä vahvemman pohjan tuleville kampanjoille.
🌐 Sivuston kävijälaatu parani huomattavasti.
Meille potentiaalisia yrityksiä vieraili verkkosivuillamme 50 % enemmän kuin edellisenä vuonna. Tämä kertoo siitä, että sisältömme puhutteli oikeita ihmisiä ja onnistui tuomaan heidät lähemmäs palveluitamme.
Olemmeko tehneet niin kuin opetamme?
Rehellisesti sanoen – kyllä. Olemme omalla markkinoinnillamme näyttäneet, että johdonmukainen sisältötyö, kohdennettu viestintä ja aktiivinen analytiikka toimivat myös meille. Onnistumisen avaimet löytyvät seuraavista periaatteista:
- Ole aktiivinen ja sinnikäs.
- Hyödynnä dataa. Analytiikka paljastaa, mikä toimii ja mikä ei. Tämä auttaa optimoimaan resursseja.
- Pysy rohkeana. TikTok ei ehkä vaikuta perinteiseltä B2B-kanavalta, mutta tulokset puhuvat puolestaan.
Markkinointi ei ole mysteeri – se on jatkuvaa oppimista ja tekemistä. Vuosi 2024 todisti meille tämän jälleen kerran. Nyt katse on vuodessa 2025, jossa panostamme entistä enemmän luovuuteen, rohkeuteen ja kohdentamiseen.
Tästä on hyvä jatkaa! 🚀
Haluatko jutella lisää B2B-markkinoinnin mahdollisuuksista?
