Tiina ja Riikka

1.4.2025

B2B-myynti ei toimi enää kuin ennen – näin hankit asiakkaita vuonna 2025 

Gartnerin tutkimuksen tulokset puhuvat puolestaan: B2B-myynnin peli on muuttunut. 

  1. 80 % B2B-ostoprosessista tapahtuu digikanavissa 2025. 
  2. Asiakkaat tekevät ostopäätöksiä ilman, että myyjä on edes mukana. 
  3. Yritykset, jotka tekevät ostamisen helpoksi, myyvät enemmän. 

    Mikäli haluat lisää kauppaa, markkinointi pitää ottaa tosissaan. 

    Myynti ei voi enää toimia yksin  

    Vielä muutama vuosi sitten myyjät hoitivat kaupat tapaamisilla ja puhelimilla. Nyt asiakas googlaa, vertailee ja tekee valintansa ilman myyntiä. Mikäli yritystäsi ei löydy verkosta, olet jo hävinnyt pelin. 

    Mitä tämä tarkoittaa? 

    • Näkyvyys digissä on elinehto. 
    • Markkinointi tekee myyntiä ympäri vuorokauden. 
    • Tunnettu brändi myy paremmin kuin tuntematon. 

    Ostoprosessi ei ole mutkaton – siksi markkinointi on välttämätöntä  

    Asiakkaat eivät etene myyntiputkessa suoraviivaisesti. Yksi lukee blogeja, toinen katsoo somevideoita ja kolmas klikkailee verkkosivuja. Kaikki ovat kiinnostuneita, mutta eri vaiheessa päätöstään. 

    Ilman markkinointia myynti joutuu aloittamaan jokaisen keskustelun nollasta. Kun yrityksesi nimi on jo tuttu ja asiakas luottaa sinuun, myynti voi keskittyä siihen olennaiseen: sopimuksen neuvotteluun. 

     

    Markkinointi ei ole kulu – se on tapa myydä enemmän    

    Moni ajattelee, että markkinointi on vain kivaa somepöhinää. Väärin. Se on järjestelmällinen tapa saada lisää asiakkaita. 

    Näin otat seuraavan askeleen 

    1. Tarkista näkyvyytesi: Googlaa tärkeimmät tuotteesi/palvelusi, ja tarkista löydätkö itsesi. Jos et, asiakkaasi eivät löydä sinua myöskään. 
    2. Varmista, että yrityksesi on esillä oikeissa kanavissa: Verkkosivut, Google-mainonta ja some ovat tapoja tavoittaa asiakkaita silloinkin, kun myyntisi on tavoittamattomissa. 
    3. Tee markkinoinnista systemaattista: Satunnainen kampanja ei riitä. Tarvitaan jatkuvaa tekemistä ja dataan perustuvia päätöksiä. 

    Lähteet: 
    Gartner: https://www.gartner.com/en/sales/trends/future-of-sales  
    https://www.gartner.com/en/sales/insights/b2b-buying-journey  

      

    Varmista myyntisi onnistuminen ja tilaa johtajan kirjekurssi nyt veloituksetta.
    Tilaa blogit

    Haluatko käytännön suunnitelman, jolla saat markkinoinnin tukemaan myyntiäsi?  

    Varaa tästä aika Tiinan kalenteriiin!

    Tiina Niittyviita
    Analytiikka asiakaskokemus b2b b2b-markkinointi b2b-myynti b2b markkinointi CRM digitaalinen markkinointi digitalisaatio DO2018 Google Ads hakukonemainonta hakukoneoptimointi henkilöstö henksublogi integraatio Intranet Intrexx Laskeutumissivu marketing it markkinoinnin automaatio markkinointi markkinointistrategia markkinointiteknologia myynti northern glow Ohjelmistot rekrymarkkinointi salesvation sisällöntuotanto sisältömarkkinointi sisältöstrategia somestrategia Sosiaalinen media Sähköinen liiketoiminta Tietoturva tiktok tulevaisuus uutiskirje verkkokauppa verkkosivuprojekti verkkosivut videotuotanto Wordpress Yrittäjyys